置业顾问对客户谈判沟通技巧案例分析

置业顾问对客户谈判沟通技巧案例分析---房地产销售培训师闵新闻（王兴：13816885568   QQ：793582682）

1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？
购买期房有四大优势：
（1）价格相对便宜，升值潜力大。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上，尤其是在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价低，随着开发住宅的增多，形成一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价上涨幅度会很大，买期房者可以从中得到升值的好处。所以说，房子是买得越早越便宜，性价比越高。
（2）买期房您可以亲眼看见房子修建时的水泥、沙浆标号、钢筋材料是否是一流的。如果您发现有偷工减料的现象，可马上打电话投诉，亲眼看着房子的修建，入住这样的房子肯定放心。
（3）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是几年前设计的。
（4）可供选择的面大。如果房子买到现房还有的话，相信剩下的都是那些层次不好（1楼或顶楼的），朝向差，户型结构不好，景观视野差的单位了。而期房就不一样了，您的选择面大，可根据您的需求，买到你理想的房子。
2、 购买现房有什么好处？
（1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收才能入住。对于现在租房子的客户，还可以省去一笔不少的租金。
（2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。
（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关、原本承诺的配套在交房时却发现没有，家门口的那本应建的绿地却成了一个垃圾站或配电间、化粪池等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势

3、 买高层的好处是什么？
（1)高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。
（2)高层气派，档次高。除了别墅之外，恐怕没有几个多层项目敢说自己气派，有档次；而高层，单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。
（3)高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气。
（4)高层易于物业管理，可以享受到优质的生活服务。
（5)高层可乘坐电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼。
（6)高层适合商住两用，出租回报率高。

4、为什么说买多层的好？
假定有两栋住宅楼在我们面前，一栋多层，另一栋高层，许多人会毫不犹豫地选择多层住宅，首先它是出于经济的考虑。
（1）从居住角度来看，多层一般是一梯两户有利于通风对流，采光好，而高层一般是点式住宅，难免会有黑房，而多层更接近自然　　
（2) 得房率高，房价低，升值潜力大。
（3)物业管理费用低，节省日常费用。
　(4)符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利 。

5、 一次性付款划算在哪里？
（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦。
（2）现在银行存款利率低，把钱存入银行赚不到多少利息，而按揭贷款利息等费用支出又很大，如果没有很好的投资机会，还不如选择一次性付款，至少不会让你的资产贬值，甚至能够让您得到升值的好处。
（3）如果选择按揭贷款，以后的生活负担会很重，每月不但要支付家庭日常支出，还要偿还银行贷款、支付物业管理费等。
（4）按揭贷款的房产证是要抵押给银行的，而选择一次性付款，您可以及时取得房子的真正所有权。如果以后您因为什么事情急需资金，也可以随时以房产办理抵押贷款，取得所需要的资金。也就是说，一次性付款的房子既可居住又可随时抵押，灵活性更大