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房地产销售案例分析-销售过程的应对策略

房地产销售案例分析-销售过程的应对策略
策略A:准备阶段
客户购买心理特点
售楼员准备的提纲
策略B:善于发现潜在客户
销售人员在销售过程中,要发现客户,发现机遇,善待客户。因为潜在消费者的来源,有因响应房地产企业广告而至的;还有来自营销人员和房地产企业工作人员的激活与挖掘。
策略C:树立第一印象
消费者对销售人员的相貌仪表、风范及开场白十分敏感,销售人员应亲切礼貌、真诚务实,给消费者留下良好的第一印象,销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。