房地产销售基本知识与案例分析

市场调研培训
－天津仪器仪表 营销理提升培训
－山东济南 中介经营创新培训
行业经验
－房地产
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－物流
－消费品
－工业品
－中介
－服务业
专业专长
－营销策划－薪酬与绩效管理
－发展战略规划－项目技术经济评价
国籍：中国
自我介绍
房地产销售业务流程与技巧
房地产销售人员的职业素质
戏说“企”字
“企”无 “人”则成 “止”
戏说“企”字
要把“企”字写大，首先必须把“人” 字写大
当年有的国家的驻联合国大使向当时的联合国秘书长提出“凭什么就中国的周恩来能享受下半旗的待遇，而其他国家的不能？”?
周恩来总理
智商
1933年29岁第一次被******。
1969年65岁第二次被******。
1976年72岁第三次被******。
情商
德蕾莎修女 1911~1997
爱不是贊助，慈善无关怜悯，而在于爱。我们的手何其温暖，因此别只是给钱，而是要伸出你的手。做多做少并不重要，重要的是我们在做事和与人分享时注入了多少爱。
德商
如果我拥有任何领导者的风范，可以让大家发挥长处，我觉得这都应该归功于母亲。
我的母亲总是为我的口吃找一些完******理由。她会对我说：“这是因为你太聪明了。没有任何一个人的舌头可以跟得上你这样聪明的脑袋瓜。”
事实上，这么多年来，我从未对自己的口吃有过丝毫的忧虑。我充分相信母亲对我说的话：我的大脑比我的嘴转得快。
逆商
在市场竞争条件下，企业竞争首先是员工素质的竞争。
——比尔.盖茨
知识的准备是最充分的准备，素质的培养是最基本的培养。
——卡耐基
你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
——乔.吉拉德
房地产销售人员商务礼仪
最重要的倾听技巧是：听他所没有说的……
一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。
冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！
它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。
顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！
这个故事的寓意是……
1) 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
2) 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。
3) 而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴，要勇于自己去面对！
感谢各位!
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