成功源于合作（成功案例推介）

    张琪

    “群雄时代，合则强”，这是合强软件机构的经营理念。合强软件机构是一家专业从事应用软件研发、市场推广及技术支持的高科技软件公司，目前，已拥有上海和强软件有限公司、厦门金信通计算机系统公司、厦门用友财务软件公司、福州合强软件公司4家公司及北京、广州、泉州、漳州、龙岩5个办事处和一个客户服务中心。
    知识管理（KnowledgeManagement）在当今企业的运营中发挥着越来越重要的作用。但纵观市场上的各类OA软件，大多数还只停留在管理型软件的阶段，随着信息的大量传播和应用，这种纯管理的软件很难适应企业的实际需要，协同工作自动化和决策支持型知识管理OA软件逐渐成为新热点。合强机构正是为了满足这种需求而投入大量的人力、财力，自主开发并推出了基于LotusNotes自主版权的知识管理OA软件，产品刚刚面世就得到了IBM和Lotus公司的认可和支持，合强也成为IBM公司的重要合作伙伴。
    合强软件机构起步于1993年底，现任总裁何洁冰当时和几个合伙人共同创建了厦门金信通公司，主要以销售计算机网络产品为主。由于正值中国计算机硬件的“黄金时代”，通过贸易销售，合强逐步完成了原始积累。正当大家都为计算机硬件产品利润丰厚而欢心时，何洁冰敏锐地发现了软件市场所蕴育的巨大能量和需求，因为在当时国际上的计算机产品销售已经达到了软硬件1∶1的局面。虽然那时国内软件消费能力还很低，但随着应用需求的日益增大，应用软件行业的发展将是无限的。1996年底，合强软件机构和用友财务软件公司共同成立了厦门用友财务软件公司并进入了财务管理软件领域。1998年，合强开始组织研发力量，确立OA管理软件产品的大方向。研发成功的合强OA2000办公自动化软件系统，以现代管理理论为指导，以LotusNotesR5为基础，突出知识管理的理念，为企业和行政机构迈向电子商务和电子政务打下坚实的基础。
    在巨大的发展机遇面前，合强软件认识到：只有通过不断合作，才能不断发展，于是又推出了拓展市场新理念———“合作伙伴计划”。它是由合强发起的全国计算机产品供应商、系统集成商和软件经销商组成的软件营销服务性组织。通过建立牢固的商务合作伙伴关系，实现产品、技术、市场等不同程度的资源共享和优势互补。该计划实质上就是为合作伙伴提供推行办公自动化的全面支持计划，包括营销协助、商机推广和技术培训等几个方面的内容。
    目前，合强软件又把目光瞄准了上海，并将以上海为基地和龙头，向华东乃至全国辐射。如今上海和强软件公司已经在慧谷高科技孵化中心扎根，为上海市政府、金融、制造业、大中型企业、各类中小企业提供办公自动化的全面解决方案。