成功的促销案例

周末式促销成功案例及分析

    有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争激励的家电市场！促销的形式有许多种，但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序化和标准化。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧！以下是一个在同一卖场连续每个月（6次）做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40％以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一。

                       商业大厦4~9月促销活动

时间

促销主题

宣传造势

活动效果

4月

24－27日

迎五一，节能容声冰箱大优惠。

喷绘包装三轮车、海报、临时促销。

销售27台，占当月销量67台的40.2％。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。

5月1—7日

厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠

喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。

销售79台，占当月销量139台的56.8％。

5月

29－31日

“节能明星”容声冰箱全国巡回热卖——

钦州站

统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。

销售20台，占当月销量139台的14.3％。

6月

26－30日

节能擂台赛——推广节能环保冰箱

容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。

销售台28台，当月销量68台的41％。

8月

21－31日

冰冷王者，“容声”20周年（1984~2004）庆典大优惠

单页设计：寻找当地（1984~1990）的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品；统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售；精美礼品大派送。

销售25台，占当月销量48台的52％。同时为9月份的活动提供了信息。

9月

15－30日

真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。

单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除；商家让利＋厂家支持＝厂庆特价。

销售80台，占当月销售量110台的72.72％，同期增长83％；当月分销101

台，同期增长114.8％。

总结这一系列活动的成功，它的共同点在于：
1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。
2、有明确的活动主题去传达优惠的促销信息。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发

动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。

3、通过“职业装＋名片＋普通话＝厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。

这不仅提高促销优惠信息的可信性，也突出了促销活动的实效性特点。

4、活动易操作，标准化输出：海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支持！