“文化地产”经典案例

和庄，对了！

2002年，合肥厚土房地产开发公司通过合作拿到合肥大蜀山下的一块土地。这块土地上面盖有十几栋烂尾的别墅，地块不大，只有90亩，在它南面是浙江绿城集团500亩的桂花园，在它北面是400多亩的新加坡花园城和同样具有规模的钱塘集团的金色池塘。在几个大集团规模化大盘的夹击之下，这个曾经烂尾的项目依然显得困难重重。怎么把这个不起眼的小地块做好，成为考验林少洲的一道难题。

林少洲带着他的厚土团队开始了对这个项目的思考。经过考察研究，他们发现，项目所在的大蜀山地区是合肥风景最美的地区，有山有水，非常符合营建富有中国特色的理想建筑的环境要求。安徽是徽商的发源地，同时，用林少洲的话讲，安徽对全世界最大的贡献是发明了徽派建筑，其次是出产了几个皇帝。作为安徽的省会，合肥具有营建新徽派建筑的文化传统和市场环境。就这样，一个新徽派建筑的思路出台了！山水环境，里坊文化，庭院精神，这三点，成了新项目的设计主题。

项目规划出来了，叫什么名字呢？带着这个题目，林少洲和他的团队来到充满文化气息的杭州西湖寻找灵感。看到美丽的西湖，爱看武侠小说的林少洲想起了金庸在《笑傲江湖》中描写的西湖边的梅庄，以及东方不败囚禁任我行的湖底黑牢。走在西湖边上，想着小说中的情节，林少洲脑子里从西湖底那锈迹斑斑的粗大铁链，任我行的恐怖怒吼，联想到看守大牢的梅庄四友，想到这四位老兄沉迷其中的琴棋书画，想到了中国人的文化传统和核心思想，林少洲突然灵机一动：和庄，对了，就是它！

与西方人不同，中国人注重群体关系，讲求聚落情怀。从唐宋时候开始，就有“五家为邻，四邻为里”的邻里秩序，大家“乡田同井，出入相友，百姓亲睦，其乐融融”，这不就是儒家所谓的“大同世界”？

林少洲用了一段非常经典的语言来对和庄作出定义：“和是儒家思想，庄是道家精神；和是大同世界，庄是世外桃源；和是中国千百年来主流的价值观念，庄是中国人不懈追求的理想家园。一言以蔽之，和庄，就是中国人居理想。”

“和庄”两个字出现后，林少洲觉得一切都开始变得顺理成章。2002年底，“100年后，还看和庄”的毛体大路牌出现在合肥市区，大蜀山和庄横空出世，成为合肥最高端的楼盘，与此同时，一个代表中国人居理想的品牌也宣告诞生！

影响合肥二三事

大蜀山和庄开发之前，合肥没有人认为这里的山水值钱。当“大蜀山下，滨水合院别墅”的营销广告推出之后，合肥人才开始重新审视这一批山山水水的价值，然后就一发而不可收，大蜀山地区如今已经成为合肥首屈一指的豪宅区。而这一切都自和庄始。

中国传统建筑分南派北派，北派以北京的皇家建筑为代表，南派代表则是徽派民居，而大蜀山·和庄就是一个典型的新徽派建筑。2002年10月，合肥举办了“首届合肥市规划房展会”，和庄由于时间仓促，只花了4万元做了简单的布展。但经过精心策划，一个以“琴棋书画”为主题的中国风尚展位在一片欧风美雨的展会现场出现，显得鹤立鸡群。

“别人的楼盘都是中国人卖洋房，我们的楼盘却是洋人卖中国房。”和庄展位上有一个帅气的苏格兰小伙和一位漂亮的俄罗斯姑娘，他们身穿唐装，用刚刚学会的中文向所有来宾介绍：欢迎参观美丽的中国别墅。

这次展会很多楼盘都花费巨资布置，布展花费在二十万元以上的不在少数。可是几天下来，布置最为简单的和庄却成为人气最旺的展位，每天都人头攒动。有一个女白领看着和庄的沙盘对她的同伴说：“以后这个地方不就变成旅游风景了吗？”和庄展位对面的钱塘公司的总经理连续两天都过来看沙盘，90亩地的小沙盘一次要看二十多分钟，他说，他觉得这里头东西很多，怎么看也没看够。看到第三天他就要求交订金预订两套。就这样，这位竞争对手的总经理成了和庄的第一个客户。

开盘前，和庄举办了“中国人居理想暨和庄项目研讨会”，合肥晚报用了四个整版，免费全文刊登这次会议的纪要，这是政府工作报告才能享有的待遇。

2003年10月，和庄以“蜀山雅集”为题正式开盘，当天设置了三个主题活动：一是“莲池放生”，所有订房客户在和庄入口的池塘边给锦鲤放生；二是“百人共和”，所有来宾，上至市领导，下至清洁工，不分等级贵贱，每个人都在巨幅幕布上用彩笔写下一个“和”字；三是“宝塔开光”，九华山百岁宫方丈慧庆法师亲自到场主持和庄尚和宝塔开光仪式，很多闻讯而来的善男信女登时跪倒了一片，场面感人。林少洲介绍说，这三个活动分别从儒释道三个角度对项目内涵进行了诠释，体现了和庄“人与自然和谐、人与人和谐、人与文化和谐”的核心思想。

那段时间林少洲从酒店故意坐出租车去看工地，他分别坐过四辆出租车，结果每个司机都知道和庄。林少洲印象最深的客户有两位，一位是合肥解放后第一任市长的女儿，这位女士在北美呆了18年，这时在上海工作，她回家探亲，本来没想买房，看到和庄时，非常激动，当即下订。林少洲认为，这位客户对和庄是一种情感和文化的认同。另一位是一个淮南的矿主，他交了两套房的订金之后牢骚满腹地对销售员说：你们的房子太土了，跟我们乡下的老房子差不多，不过你们的户型太好了，我一点毛病都挑不出来，所以只好买了。林少洲认为，这位客户对和庄是一种理性和功能的认同。和庄在这两个方面都是优秀的。

2003年合肥媒体进行知名楼盘评比，和庄与绿城桂花园和钱塘集团的金色池塘并称合肥三大名盘。和庄虽然体量最小，但却排名居首，一时风头无俩。

2005年，原建设部副部长、当时的中国房地产协会会长宋春华在合肥500人参加的建设系统干部大会上说：合肥有个和庄，我要去看看。

和庄开发之后，合肥房地产界出现了一股开发徽派建筑的风气。一个小小的楼盘影响了一个城市的房地产方向，堪称奇迹。