2011逆市营销十二大创新地产案例(组图)

天蝎座

　　合正东部湾

　　楼盘特点：中国南海巽寮国际湾区，中心湾区奢华的3S度假胜地。

　　全覆盖推广创佳绩

　　2011年，合正地产以四大产品线（高端综合体系列，城市豪宅系列，城市精品系列，高端滨海度假系列）布局全国，再造区域居住价值。

　　合正东部湾是合正高端滨海度假系列代表作，也是合正打响大东部战略的第一炮。合正东部湾在巽寮国际湾区储备了超过3500亩的土地，除了融合山、海、天的概念精心筑就别墅、洋房、公寓系列产品之外，还重金打造350泊位游艇会，并为客户提供全方位的私属CLUB度假服务，成就一个尊贵、私密的滨海度假胜地。其中，营销策略是合正东部战略的重心之一。合正东部湾借助深圳报业集团主流媒体全覆盖的资源优势，在关键节点连续以大气的封套广告推广，再掀滨海投资热潮，屡创成交佳绩。

　　天秤座

　　皇庭波西塔诺

　　楼盘特点：深圳东唯一叠墅产品，拥有五星级酒店公寓、意大利风情商业街以及学校配套。

　　“蚂蚁行动”大放异彩

　　金秋十月，皇庭集团品牌月随之盛情绽放。其首创的“蚂蚁行动”营销策略更是在品牌月中大放异彩，波西塔诺因此在十月份逆市热销40余套，在楼市赢得了“性价比之王”的美称。皇庭营销管理上采取了短时、强势、立体的手段，短时间内整合全方位媒体资源，强势出击，短时一方面节约成本，另一方面获得了集中的效应，而强势的全方位出击造就了极具侵略的轰动效应，以身居大亚湾的波西塔诺为例，一句“没有更低，只有最低”的广告语，直指产品性价比，据统计，皇庭集团在当月围绕“皇庭十五年，礼献天下”主题宣传，在十月品牌月饱和出击，做到深圳各阅读习惯受众全覆盖，皇庭品牌号召力及美誉度得到大幅提升。

　　处女座

　　雅居乐·白鹭湖

　　楼盘特点：养生度假大盘，拥有4000亩生态湖景、喜来登酒店、风情商业街等完善配套。

　　“买别墅到雅居乐”成时尚

　　历经5载雕琢，雅居乐·白鹭湖国际社区已蔚然大成。目前各项国际配套设施已日趋完善惠城区首家超白金五星级喜来登酒店业已落成，将于2012年内开业；社区内上海联华超市也将在明年初开业，全面引进各项商业配套；加拿大双语幼儿园及小学将在明年9月投入使用，并已同省级重点中学达成合作意向，打造一体化名校教育。同时，发展商重金力邀国际首席景观设计机构泛亚·易道全面升级社区景观，打造中国南方湖滨第一城景观工程也将于2012年内开始落实。

　　入惠5年，雅居乐·白鹭湖多次蝉联惠州年度单盘销售冠军，“买别墅到雅居乐”、“周末度假到雅居乐”已成为惠州市民的时尚。

　　狮子座

　　全球候鸟度假地

　　楼盘特点：珠三角首个平层泳池度假别墅，世界顶级奢侈的度假生活方式。

　　二期逆市上涨仍畅销

　　进入2011年四季度，各地开发商们纷纷打出了降价或特价促销活动，而与之成为鲜明对比的是全球候鸟度假地二期逆市上涨一成，成交了3亿多元，在淡市中创下难得一见的市场奇迹。

　　据负责人介绍，买房的人被候鸟项目高尔夫球场及原生湖泊等稀缺天然资源所吸引，同时也是看到了这类别墅产品的保值增值潜力巨大。高房价深圳导致千亿购买力外溢，对于候鸟项目这种建在球场内的一层独栋式别墅供应量越来越少，其缺的生态资源、高端的高尔夫球场与保值增值功能势必得到财富人群的热捧。

　　对于忙碌的现代人，养生、享受、休闲，已成为追求的理想生活，全球候鸟度假地正是提供了这样一个优质平台。

　　巨蟹座

　　碧桂园东江凤凰城

　　楼盘特点：万绿湖旁物业，背靠梧桐山，迎合深圳人回乡置业潮，合理的价格。

　　主打亲民牌 性价比致胜

　　自碧桂园·东江凤凰城开盘，来自河源本地、深圳、广州、惠州、东莞等地的数千人共同见证了碧桂园·东江凤凰城的热销盛况。

　　碧桂园·东江凤凰城紧倚梧桐山脉，直享数千米江岸风景，位处河源“两江四岸”城市规划的江东新区，势必成为河源未来的中央居住区。碧桂园东江凤凰城传承19年美墅世家经验，拥有多种美墅户型，秉承碧桂园合理定价、建老百姓买得起得好房子的理念，其亲民的价格，能够让更多人体验到至高品质生活社区。

　　碧桂园·东江凤凰城的性价比优势，使其在河源乃至珠三角再次成为老百姓心中的理想品牌，入市以来一直都是引领市场成交和产品开发模式的风向标。

　　双子座

　　大朗碧桂园

　　楼盘特点：高性价比，紧邻莞惠轻轨、东莞R3线轻轨站点，刚需户型。

　　瞄准刚需 逆流而上

　　碧桂园集团进驻东莞以来，一直备受东莞市民的关注与青睐，2010年11月一期别墅一面世即轰动全城楼市。

　　据相关报告披露，未来将有三条轨道交通经过大朗，城际轻轨拉近了大朗与莞惠深的距离，使大朗形成了泛松山湖重要的交通枢纽，在此背景下，大朗碧桂园将借势发力，2011年9月高层洋房撼世发售，创下东莞历年来开盘壮举。在东莞“金九银十”的表现更是格外显眼，双月的成交出现稳步增长，看楼客蜂拥而至，成交套数一直雄踞榜首。在如今的楼市，尽管大势目前并不是十分明朗，但楼优质资产始终是楼市一道亮丽的风景线，大朗碧桂园更有逆流而上独占鳌头之势。

　　射手座

　　碧桂园·十里银滩

　　楼盘特点：亲民价格，拥有一线海景、高铁、星级酒店等高端配套。

　　一天看房客过万

　　碧桂园·十里银滩依山傍海建造了山景洋房、海景洋房、沙滩美墅、临海公寓等多种产品。五星级滨海度假酒店、商业走廊、等一系列完善的度假生活配套设施应有尽有。而在价格上，走亲民路线，仅相当于深圳同等品质房价的五分之一，旨在打造“每个人都想拥有的海滩度假屋”。

　　在深圳市场的推广上，碧桂园十里银滩采取饱和攻击，同时在报纸、地铁高频次刊出广告，并采取二三级联动、组织大量周末看楼车以及在深设立展销点等全方位营销措施。

　　碧桂园·十里银滩开放首日，前往参观的的私家车辆、看楼车辆排到了十里开外，据不完全统计，当天看房客过万，开盘售出4000多套，销售额超过38亿。

　　摩羯座

　　龙光城

　　楼盘特点：水景园林萦绕的的大型高端社区。

　　玩微博，你＠龙光城了吗？

　　通过关注和被关注，2011年微博颠覆了传统意义的传播速度和时效性。微博营销也是营销人不得不去研究的全新传播模式。如果要梳理深圳地产行业2011的亮点，“＠龙光城”是我们绕不开的一个话题。2011年，龙光城以史上最大规模体量500万建面优势杀入处于调控风浪中的深圳楼市，成交逆市飘红。

　　龙光城地处深惠交界处，未来项目将被打造成一个可以容纳15万人居住的大型社区，相当于一个欧洲中等规模的城市人口。项目客户群体以刚需为主，通过对深圳购房群体深入研究，利用2011最新锐传播渠道，通过传统平面、地铁等全媒体整合线下活动，精准的把信息传递给关注项目的群体，在行业得到非常高评价。

　　水瓶座

　　深圳东星河丹堤

　　楼盘特点：面湖北靠山，全通道优质教育平台，华南一站式顶级名校小区。

　　“品牌＋名校”效应发散

　　深圳东星河丹堤沿袭集团打造福田CBD的团队与精神，并整合集团商业、酒店、金融等多领域成熟物业，为深圳东丹堤业主所用。其无论在占地面积、湖山资源、生活配套、产品打造上都更胜深圳丹堤一筹！这对于那些多年前错过了深圳银湖山麓CEO官邸的星河丹堤的客户来说，机会又来了。此外，在惠阳区政府大力支持下，深圳东星河丹堤引进百年名校华南师大附中，打造一站式优质教育平台，名校教育再次调动了客户购买和拥有的热情。

　　承袭星河品牌，为下一代奠定更好的教育平台，是星河不懈的追求。“品牌＋名校”的营销策略使得开盘当日出现“千人抢墅”的场面，一期首批临湖别墅单日热销7成。

　　双鱼座

　　金地湖山大境

　　楼盘特点：山湖资源环绕，以生态养生为环境特征。

　　联手摩纳哥创国家营销先河

　　一份摩纳哥旅游局长亲笔签名的邀请函拉开全球富人天堂邂逅国宝级东方富人天堂的跨国之恋。金地湖山大境在“富人天堂摩纳哥入境金地摩纳哥国家形象展”中拉开营销大幕。从摩纳哥形象展到摩纳哥政要亲临湖山大境，再到引全城热议的国宴大典，金地首创国家策略营销之路走得大胆而稳健。

　　项目与西方极富之国摩纳哥合作，请来摩纳哥王室成员，将摩纳哥生活方式引进中国，打造摩纳哥王室专属行宫、同步全球顶级时尚的奢侈品展厅、集艺术大成的大境艺术馆，将东西方圈层文化结合。通过对汇聚全球塔尖的人士和世界上著名的旅游胜地摩洛哥进行文化及生活方式的交流，有效诠释金地湖山大境项目卖点。

　　白羊座

　　光大锦绣山河

　　楼盘特点：依山傍水，系统性豪宅，纯独栋别墅，地处松山湖工业园。

　　为楼市打下了强心针

　　锦绣山河，是光大地产二十多年开发经验的集大成之作，从它2007年入市以来一直高举高打，项目定位高端住宅，每期产品的推出都能聚焦市场的目光。

　　今年，光大锦绣山河三期锦园的热销，开盘即劲销9亿，全年销售额荣获东莞单盘全年销售冠军，率先打破区域楼市观望格局，为东莞楼市打下了强心针。如今的锦绣山河，拥有着自己的思想与最新的理念系统性豪宅。

　　系统性豪宅各方面都能做到行业极高水准，让置业者没法抗拒，它重新定义了豪宅发展的新高度。项目从规划到落地，一直十分严谨仔细，做到扬长避短，它的每一处都是光大人经过20多年来积累的心血构筑而成。

　　金牛座

　　万科双月湾

　　楼盘特点：深海社区，旅游资源，万科服务体系。

　　深海度假体验打动客户

　　具有“深海度假物业”之称的万科双月湾，面世以来屡屡取得良好业绩，经过两次开盘，引来投资度假者追捧，几乎全部售罄。

　　在深圳至惠州东部沿海为数众多的度假楼盘中，万科双月湾主要突出产品差异化，首次提出了“深海度假”概念，打造中国首个深海社区，做双月湾旅游度假的集散地，度假小镇中心，依托的是项目周边丰富的文化底蕴，万科的服务体系以及独一无二的资源。

　　万科双月湾周边旅游资源丰富，有国家唯一的海龟保护基地，700年的平海古城，特色的VO度假服务，万科通过举办丰富的度假体验，引导客户去享受度假，打动客户从而取得理想的市场效果。

　　本版导读

　　不同的星座 相同的璀璨

　　楼市似乎正经历一个寒冬，我们严肃地讨论了太多次未来楼市的走向，也认真地分析解读了太多次政策的出台。这一次，我们想把目光放到那些在萧条的市场背景下给了我们些许温暖的楼盘。因为好玩或者突发奇想，我们把这些楼盘跟星座联系在了一起，来解读他们的性格。但是，我们却是认真地想要知道，为什么这些楼盘可以逆市成功，也许，真的跟楼盘的性格有些许关系。

　　没错，我们一直相信楼盘也有性格。一个楼盘就像是一个人，没有独特的性格，当然也就没有了属于它灵魂的魅力。楼盘的性格取决于很多，包括建筑、景观、物业管理、地段等等，当然更跟这个楼盘由谁来开发，由谁来建造有着莫大的关系。

　　企业的气质，也会渗透赋予他们所建造的楼盘，建筑的设计，房子的一砖一瓦，园林的一草一木，房子盖在闹市还是郊区……这些已经融入楼盘的生命。做得好了，便能称为作品。

　　就像一个人是内向还是外向，是含蓄内敛还是热情奔放，别人一定是通过他的语言、他的一举一动感受到的。因此对于一个楼盘来说，除了房子本身，如何营销，对一个楼盘的性格也产生着重要的影响。

　　在这一年，市场的萧条更加考验着开发商紧绷的神经，处于逆市中的房地产开发商当然不可能坐以待毙，他们都会拼了命努力想要出奇制胜。于是，各式各样的营销、促销手段粉墨登场，有确实收到预期效果的，也有市场并不买账的。

　　站在这一年的尾巴上，我们在努力分析并总结出这一年拯救了市场、给了市场信心的那些案例，这些楼盘是有性格的楼盘，这些楼盘的营销是有性格的营销，尽管他们个性不一，但是在这个寒冷的冬天，他们的名字都给了我们一丝温暖。在珠三角这片宇宙里，他们分属不同的星座，在同一片天空里熠熠生辉。（地产行业记者 文霄予）

　　作者：地产行业 文霄予来源地产行业记者)